Una delle caratteristiche distintive del metodo di lavoro Bottega Immobiliare è l’applicazione in chiave di “consulenza” della professione di agente immobiliare. Troppo spesso consulenza vuol dire tutto e niente mentre, per noi, è sostanza, chiarezza e consapevolezza.

Qualsiasi operazione intrapresa in Bottega Immobiliare parte dalla comprensione delle reali esigenze del cliente. Dietro la parola “comprensione” ci sono molteplici abilità e attività che partono da una solida base tecnica e arrivano alla sensibilità umana.

Nel caso dell’acquisizione di un immobile per metterlo in vendita o locazione, la base tecnica è rappresentata dall’analisi della documentazione. L’analisi deve verificare, per prima cosa, che lo stato di fatto dell’immobile corrisponda effettivamente a quanto registrato dalla documentazione. In questa fase si comprende, appunto, se l’immobile può essere messo sul mercato e rispondere, quindi, all’esigenza del cliente.

La sensibilità umana entra in campo quando ascolto il cliente e lo accompagno nel prendere le giuste decisioni per arrivare all’ obiettivo finale.

Il passo fondamentale in questa fase è stabilire il giusto valore dell’immobile per far incontrare domanda e offerta. È un argomento che abbiamo affrontano nella scorsa news: si tratta di distinguere tra il valore che il proprietario assegna alla propria casa e il prezzo che questa casa ha, realisticamente, sul mercato. È ciò che abbiamo definito “prezzo del cuore” e “prezzo del mercato”. Nelle valutazioni del proprietario intervengono variabili emotive che tendono ad assegnare un prezzo molto alto all’immobile. Il mio compito è fornire con competenza e delicatezza le informazioni oggettive in grado di far capire al proprietario qual è il valore reale del suo bene.

Per arrivare a questa valutazione ricorro alla mia esperienza analizzando le caratteristiche particolari della casa e confrontandole con altre nella stessa zona. Alla fine arrivo a definire un valore adeguato al particolare momento di mercato portando argomentazioni oggettive al cliente che, in questo modo, ha tutte le informazioni necessarie per compiere una decisione. Sa, ad esempio, che se proporrà il suo immobile con un prezzo più alto rispetto al valore di mercato i tempi per raggiungere il suo obiettivo, con buona probabilità, si allungheranno.

Questa fase, che unisce competenze tecniche, esperienza e capacità umana è il cuore dell’attività consulenziale di Bottega Immobiliare

 

Marco Parrella – Socio fondatore Bottega Immobiliare S.r.l.